Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений.
И к его созданию надо подходить не только максимально креативно , но и максимально правдиво. 90% офферов не отличаются реалистичностью и не имеют ничего общего с реальностью!
Потому как при таком количестве поступающей информации и мозг все больше включает "баннерную слепоту". А маркетологи, в свою очередь, вынуждены генерировать все больше идей, и изобретать все больше правил, для ее пробития.
Одно из которых - представить преимущества в цифрах!
Вот так и хочется задать вопрос -ОТНОСИТЕЛЬНО ЧЕГО?! На основе какой статистики вы предлагаете эти цифры?..
Т.е совершенно ни на чем не основанные цифры, которые должны якобы побудить потенциального пользователя сделать заказ или покупку. Т.е заведомая, осознанная ложь! И как следствие, все возрастающее недоверие потребителя.
Складывается впечатление, что сегодня в нашем окружении – каждый второй стал экспертом, тренером, коучем. Реклама с приглашениями на бесплатные вебинары, марафоны, тренинги , прочно обосновалась практически на всех площадках. У всех феноменальные кейсы. Каждый рассказывает о своей крутости. Все друг друга чему то учат. Все друг другу что-то продают. Объявления пестрят «желтыми» заголовками ,порой абсолютно не имеющими никакого отношения к содержимому.
Иногда анализируя сайты и объявления «конкурентов», ловлю себя на мысли, что реклама из двигателя торговли, превращается в ее большие тормоза.
Видимо без сексуального подтекста, у нас уже трудно что-то продать
Что бы выделиться среди конкурентов предприниматель вынужден прикладывать неимоверные усилия – начиная с изобретения новых названий своих товаров или услуг, заканчивая прямым демпингом цен.
Специалист по рекламе, должен проявить еще большие варианты смекалки и воображения, что бы в прямой конкуренции объявлений, именно объявление его заказчика захватило внимание пользователя.
В эту эпоху тотальной конкуренции, вошли в обиход новые понятия – партизанский маркетинг, экономика впечатлений, партизанские продажи, нейромаркетинг, воронка продаж, путь клиента, чат-боты, скрипты продаж, правила копирайтинга, продающий пост … Сколько всего придумано и разработано!
И все это для одной единственной цели – что бы Реклама работала! Если реклама перестанет работать, все застынет в одной точке. И с этой точки начнется застой и стагнация.
Как бы мы не относились к Её величеству Рекламе – с раздражением, почтением, злостью - она все работает! И работает на нас. Ибо мы не можем желать того, о чем не знаем.
Реклама будоражит воображение и побуждает действовать для получения желаемого. А значит заставляет развиваться.
Как потребителей, так и производителей...