Привлечение пациентов на новую процедуру удаления кожных новообразований

Задача :
Клиника приобрела новый аппарат для лазерного удаления новообразований. Требовались клиенты для этой процедуры.

Сложность :
1.Малоизвестный и инновационный метод.
2. Отсутствие доверия возможных пациентов
3. Проблемы с модерацией определенных мед.тематик.
4. Отсутствие посадочной страницы.

Как я решала :
1. Начала с изучения возможностей аппарата и самого метода и распространенных методик удаления кожных новообразований. Проанализировав плюсы и минусы каждого метода, вычленила преимущества удаления с эрбиевым и неодимовым лазером и сделала это основной концепцией всей рекламной кампании
Так же изучила проблемы и страхи основной целевой аудитории, которые останавливают от проведения процедур, такие как осложнения и последствия. Собрала вопросы для блока ЧАВО и закрытия возражений.
На основе всей аналитической работы была создана посадочная страница с учетом всех шагов пользователя – представлена процедура, описан метод, четко сформулированы преимущества, закрыты предполагаемые сомнения. Так же были заложены основные продающие триггеры.

2. Следующий этап состоял в создании и формировании рекламной кампании. Для ее реализации была разработана стратегия исходя из выделяемого бюджета и особенностей модерации. Приоритет отдавался поисковой РК, и 30 % на РСЯ показы в Сети.
3. Семантика собиралась исходя из выделенных групп – доброкачественные новообразования кожи, папилломы, бородавки, родинки. Сразу в минуса были отнесены онкологические, злокачественные по названиям и большая масса информационных запросов.
Были созданы тексты на основе преимуществ метода и подобраны релевантные креативы