Информация о клиенте:
Личная реклама ,для привлечения психологов к сотрудничеству

Задача:

1.Привлечь психологов для рекламы

2. Протестировать сайт на конверсионность

3. Отработать систему привлечения лидов

4. Оценить расходы на рекламу и возможную цену клиента

Что было сделано:

1. Создан сайт на бесплатном конструкторе Мобирайз

2. Созданы отдельные страницы для психологов и тарологов

3. Подключена метрика, настроены цели и сегменты.

4. Разработана первоначальная стратегия:

Т.к, открытый спрос на «Рекламу услуг Психолога» маленький, WS показывал всего 1521 запрос по всей России, приняла решение показа рекламы по всей России, исключая Северный Кавказ.

Для экономии расходов изначально созданы были 2 кампании на Поиске и РСЯ исключительно по конверсионным запросам.

Конверсии приносила только Поисковая кампания.

РСЯ отрабатывала плохо, скорее всего из-за низкого спроса и узких запросов.

Кампании по Тарологам заявок не приносили, но расходовали бюджет.

Были проанализированы результаты и на их основе

- Откорректированы заголовки и Тексты поисковой кампании

- Добавлены новые кампании РСЯ по более широким запросам

- С большим количеством профессиональных фраз, для настройки алгоритма на сообщества психологов.

- Изменены креативы и добавлены варианты для тестов.

Графические объявления не создавала, в целях экономии бюджета , т.к сложилось мнение, что в последнее время , они отрабатывают плохо.

Результат:

Потрачено 6800

Получено 9 заявок с формы + 4 звонка

Цена лида 523 руб

Статистика:



На данный момент  связка "сайт -реклама" тестируется в новом варианте.

 На сайт вносятся изменения с более интересным и полным контентом, для

 - уменьшения расходов на переговоры на тему « а как это все происходит» и просветительских вступлений.

- более полного насыщения контентом, т.к психологи относятся к читающей категории, и им нужен сайт с материалом для чтения.

Просто посадочная страница не удовлетворяет их требованиям.

ИТОГ

1. Заключено 2 договора на разработку рекламы Психологу по Краснодару и Психотерапевту для работы на США

2. Получены предоплаты по ним, клиенты делают сайты.

3. Цена лида в 523 руб. - устраивает, но проблема в плохой конвертации из посетителей в заказчиков так как большинство обратившихся не имеют сайта

а) Уходят делать сайт и пропадают.

б) Те кто начали сотрудничество затягивают со сроками , и 2-3 месяца «занимаются сайтом»

в) трудности в психологическом аспекте : Зацикленность Психологов на том , что клиенты их должны найти их сами и нежелание платить за рекламу.

 РЕШЕНИЕ:

-Для формирования системы лидогенерации в рамках экономии бюджета

       1. Отключить все кампании в сети и оставить 1 РСЯ, показавшую лучшие результаты с временным таргетингом, преимущественно в вечернее время и выходные дни.

2. Поисковую кампанию , оставить работать, хотя стоимость рекламы по ней выше, но именно она приносит основные конверсии.

3. Тестировать новые ниши, в том числе по медицинскому маркетингу.