О проекте: 

Обратился Известный Психотерапевт мирового уровня для организации рекламы на свои услуги. В целях общего расширения практики и для привлечения клиентов через интернет. 

Сложность и неординарность ситуации заключалась в том, что 

- Таргет на русскоговорящую аудиторию США

-У клиента не было сайта

-Запуск сразу Гугл-рекламы и выход на американский рынок , без предварительного тестирования связки сайт-реклама на российской аудитории.

-Ограничения рекламных систем при продвижении медицинских услуг и «пограничных» тематик.

-Различия в требованиях к рекламным материалам в РФ и США.

Задачи:

1. Ознакомление с потребностями в услугах русского психотерапевта русскоговорящей аудитории за рубежом

2. Выяснение реальной стоимости рекламы в США в данной тематике.

3. Определение рентабельности рекламы по данному направлению

4. Привлечение новой аудитории для дистанционного консультирования

5. Возможность выхода на мировой уровень 

Последовательность работы:

Т.к сайта у клиентки не было, его предстояло создать.

Собрав информацию о направлениях работы клиента, я систематизировала ее и оформила в блоки, подбирая определения соответствующие требованиям американской рекламной системы Гугл.

Для разработки основной концепции, было предложено 2 типа сайтов –

Продающий и информационный сайт-визитка.

Клиентка выбрала сайт-визитку и упорно отказывалась от внедрения продающих элементов.

Как маркетолог, я обязана была предупредить о последствиях в виде низкой конверсионности сайта.

Пока шли работы с сайтом, я

1 - разрабатывала рекламную стратегию исходя из планов заказчика и направлений деятельности. Которые простирались от клинической психотерапии до ВИП-коучинга.

2 – Изучала конкурентов по ту сторону океана – их сайты, УТП, ценовую политику и т.д.

3 – Выясняла концентрацию русскоговорящей аудитории и искала способы как до нее дотянутся нашим рекламным предложением.

Полностью маркетинговую стратегию , конечно тут я публиковать не буду, т.к ее разработка –оплачиваемая клиентом услуга. И для каждой ситуации она своя – что работает в одной сфере и при одних условиях , не работает при других.

Основу составляет поэтапный план запуска рекламных кампаний исходя из наиболее частых запросов и обращений с последующим расширением семантического ядра.

По желанию клиента первым направлением решили отработать наиболее целевые запросы по «русскоязычному, русскоговорящему, русскому психотерапевту».

Тут нас ждал первый удар – Русского Психотерапевта в США никто не ждал.

Нет, конечно, ждали, искали и хотели пообщаться. Но количество этих запросов было так мало и рассеяно по всей территории, что Гугл не давал возможности таргетироваться по определенным штатам, вынуждая расширять таргетинг на всю страну.

Требовалось срочно разрабатывать план «В»! А с учетом непредсказуемости гугла в мед.тематике еще «С» и «D»

В качестве плана «В» решила собрать все возможные запросы из Планировщика ключевых слов Гугла. Но их было совсем немного. Т.к собирался только русскоязычный вариант.



Что бы запустить рекламу взяла их в широком соответствии.


Это спасло от статуса «Мало показов»

В качестве плана «С» собрала запросы информационного характера по психологическим проблемам и заболеваниям, маниям, фобиям, страхам , депрессиям…

Тем самым обучая алгоритмы Гугл искать для нас подходящую аудиторию.

Пошли показы и переходы на сайт и стала собираться статистика .

Была выполнена 1 задача – определение стоимости рекламы и расчет бюджета.

Минимальный порог входа – в районе 120 руб за клик. А ставка вверху страницы около 200руб.

А это значит что тестового суточного бюджета хватает всего на 10-12 переходов. И трафик должен быть исключительно целевым!




Продолжение следует....